乳品(Pǐn)熱大潮的(De)湧動(Dòng)下(Xià)，中國乳品◆企◆業之間的競争已▲滲▲透到乳品産業鍊的各個∇環∇節，從市場的(De)低價促銷到長期買(Mǎi)贈促[Cù]銷，乳(Rǔ)品市場的直接競争已進入白熱化，而市場競[Jìng]争的[De]依托又是[Shì]企[Qǐ]業的硬件○裝○[Zhuāng]備水平和企⋄業⋄[Yè]的管理水平。沒有一流的硬●件●(Jiàn)裝備和⋄一⋄流的(De)管理，就◊不◊∆可∆能[Néng]生産∇制∇造出◊一◊流質量的産品，企業的[De]發展和壯大必然伴随着硬件裝備水平的提高，采購國内外一流▿的▿◇設◇備特别是包(Bāo)裝設備(Bèi)來提高企業産品的質量、口味、形[Xíng]象、賣點，依◊集◊合競争優勢和領導産(Chǎn)品包(Bāo)裝市場潮流◆搶◆占(Zhàn)市場先機已經愈來愈[Yù]被實力企業所采用。北京三元食品股份有限公司在中[Zhōng]國▿乳▿品業⋄率⋄先引進國外全自動中央控制液态奶、酸奶、奶(Nǎi)粉等整(Zhěng)⋄套⋄生産線(Xiàn)，開創了中國乳品企(Qǐ)業大量或全部引進國外乳∇品∇生(Shēng)産線的先◇河◇。作為第一個吃螃蟹的◆人◆，在長期工作實踐中積累并總結⋄了⋄一些采購國∆内∆外設備[Bèi]的經驗，在[Zài]此願與行業同仁[Rén]共享。 
　　采購國内外包裝設備◈要◈注意“三忌”
　　一忌“壓價圖便宜”
　　無論國内◈外◈何▿種▿[Zhǒng]性質或類型的包裝企業，沒有一個企業會賠錢将包裝設備[Bèi]賣給你，∇如∇果你壓價幅度愈大，那麼，他◆們◆在制造設備過程中[Zhōng]選擇的低廉價格的(De)零配件和(Hé)材(Cái)料的比例就愈高，常言所說“買的▾沒▾有賣的精”就包含有這層道理。我們企業引進國外包裝設備▽中▽[Zhōng]的是其“技術裝備水平和穩定(Dìng)的運行質量”，▲如▲果▽沒▽[Méi]有達到這▾兩▾個目[Mù]的，引進國外包裝設○備○就不如優選國内的(De)設備。 
　　比如國内市場(Chǎng)流行的塑料聯杯(Bēi)灌(Guàn)裝機，杭州中亞生産[Chǎn]的全(Quán)自動控制機型（12000杯／小時）的技術裝備(Bèi)與運行穩定性已▽接▽近國外先進水平，對于(Yú)區域市▿場▿銷售類[Lèi]型的乳品企業，采(Cǎi)購這種機∆型∆其價格性能比是比較好的，如(Rú)果是[Shì]○中○小●型●企業或(Huò)新創立[Lì]的[De]∇乳∇品企業選擇[Zé]塑料聯杯這種[Zhǒng]産[Chǎn]品包裝類型，則根本沒有必要進行[Háng]引進，還可免除引(Yǐn)進、▲談▲判之苦。在采購國内外[Wài]包裝設(Shè)備時，壓價并不是談判的第一(Yī)要務。 
　　二忌“先談價格[Gé]後定功能”
　　引進國外包裝設備的目⋄的⋄(De)是提高(Gāo)企業産品的市場競争能(Néng)力，因此，必須将引進包裝設▲備▲的功能(Néng)和實現◈這◈些(Xiē)功能的原(Yuán)理及[Jí]控制這些功能的硬件裝備談清楚，應一一落實到合○同○的技[Jì]術條款中并作為[Wéi]合同不(Bú)可分割的重要組成部分，這部分将作為(Wéi)設備到貨驗收、調試後驗收、保質期服務(Wù)和(Hé)設備維(Wéi)護、零配[Pèi]件訂○購○的[De]重要文件，伴随設備的完[Wán]整壽命過程。了⋄解⋄功能組件的(De)單項報價和保質(Zhì)期是⋄十⋄分必要的，這将作為企業今後采(Cǎi)購零配▿件▿的主要參(Cān)考和依據，尤▿其▿是包裝設備商⋄自⋄[Zì]己生産制∆造∆的單元組件▽的▽[De]報價、保(Bǎo)質期、供貨∆期∆必須寫進合同的相關條款中(Zhōng)，以備查驗。隻有設備的功能首先(Xiān)滿足了引進的目的，我們談◊價◊格才有實際價值[Zhí]，如果以犧牲功能為(Wéi)代價去達到采(Cǎi)購的價格目标，是[Shì]采購設備的一▽大▽禁忌。 
　　三忌“從一而終”
　　盡可能地多與同類(Lèi)供應商∇進∇行深入的○技○○術○交流，了解并掌握不同供應商的▿優▿劣(Liè)勢，特别⋄是⋄設備的技◈術◈(Shù)裝備水平和獨到之處。充分利用[Yòng]▲供▲應商之間的獨到∆之∆處，制造設[Shè]備選擇的不确定性，▲從▲而加劇供應◆商◆之間的競⋄争⋄，通過這◈種◈(Zhǒng)競争采購到你所期望的設備[Bèi]性能，支付你認為相對合理的設備價格，從▿而▿達到價格性能[Néng]比優◆的◆目[Mù]的。 
　　采購國内外設備要做到“四比”
　　一[Yī]比“技術[Shù]裝備等級”
　　同樣都是plc控制，同樣都是人機界◆面◆操作，但控制(Zhì)的點數和[Hé]方式區别很大，設備運行的[De]可(Kě)性、安全性、穩定性(Xìng)和精度、靈敏度會[Huì]有質的區别，▾當▾◈然◈設備的制造成本和售價也就不同。 
　　隻有在同一技術裝備平台上進行比較，才能反映出價格的▿高▿與低。 
　　二比“功能滿足程∇度∇”
　　你想達到的設備功能有哪些，這∇些∇功能的主次如何，哪一個供▲應▲商提供的設備符合(Hé)你[Nǐ]對功能的(De)要求，也就是比較設備供[Gòng]應[Yīng]◈商◈的“符合度”，▾符▾[Fú]合度愈高，說明(Míng)你買到了你想買的産(Chǎn)品。功▿能▿并不▲是▲愈多愈好，而是[Shì]愈滿足實際使用要求愈好(Hǎo)。有些功能(Néng)，特别是國[Guó]外進口設備中某▿些▿或某種∆功∆能，可[Kě]能從設備投入使用(Yòng)到設備退役，一次都不◊用◊或僅是處◆于◆“萬一”考(Kǎo)慮，這種性質的功能配置實際上完全◊可◊[Kě]⋄以⋄通[Tōng]過提高設備運行管理或提高操作(Zuò)工的責任心做到，這(Zhè)樣的功能就●屬●于“選擇項”，要視企業的經[Jīng]濟實力和産品的安[ān]全标準來決定是否配置。